中国消费者的口味和购物习惯正在发生变化

发布时间:2021-04-01 20:01:28

最近几项研究也显示,中国消费者的品味和购物习惯正在发生变化。麦肯锡在2016年的《中国消费者的现代化之路》报告中描述到,普遍性的市场增长时代逐渐走向尽头,消费形态正从购买产品到购买服务,从大众产品到高端商品转变,同时,健康、家庭和体验受到主要关注;而在购物方式上,根据研究公司英敏特的(mintel)的估算,2010年至2015年期间跨境网上购物的年复合增长率达到63%。

到2020年,跨境网上购物总额预计将增至2220亿美元(去年为973亿美元),占到2020年中国预计的1.3万亿美元网络销售额的17%。2016年上半年,海洋码头发布的中国海外淘消费报告也证实了这一点。该报告指出,网上海外购物市场潜力巨大。从整体市场规模来看,2015年的在线购物规模接近1万亿元,占国内生产总值(GDP)的1.3%,平均每年为655元人民币。

通过对海外购物平台的大数据分析,海外购物平台外国码头解释了中国海外厦门的消费状况,发布了2016年上半年中国海外淘消费报告,该报告指出,海外购物平台涉外码头已变得越来越受欢迎和多样化,消费人口从一线向二三线城市延伸,商品的购买需求也从流行的标准产品逐渐向个性化、差异化的商品转变。

自那时以来,中产阶级的消费观念变得更加挑剔。在过去,我们购买功能,但现在我们更多地考虑质量和服务。他们对价格不敏感,也不盲目追求表现与价格的比率.他们想要购买好的商品,接受好的服务,过有质量和尊重的生活。外国码头首席执行官将这一群人定义为处于消费者升级的漩涡之中。

外国码头首席执行官曾碧波认为,在消费上升的背景下,以中国中产阶级为主的消费者对海外商品的需求强烈。他们不仅关心海外商品的质量和服务,还希望在世界各地购买更多好商品。在某种程度上,这种消费观念也会影响海外淘大的行为。

他们有更精致的需求。从普通保温杯到超轻保温杯,从37码鞋标到37码超宽鞋标,从安装水过滤设备到便携式水过滤壶,从维生素保健品到软骨、叶绿素、胶原蛋白、葡萄籽精华等等。这些需求背后是国内消费者常见的消费者痛点--钱买不到的好东西。市场营销认为,一个好产品通常有六大要素:有用、易用、好看、有趣、前景、收入(利润)。

他们放心买的。麦肯锡的研究指出,中国消费者显然有升级到高端产品的趋势。同时,人们在化妆品、烈酒、牛奶和奶制品、护发、大米、新鲜啤酒等方面表现出很强的提升品质和品牌的动力。在海洋码头,价值约一千元的豪华包包、服装、鞋帽、饰品等已成为人们的新宠。在天猫国际,2015年销售的最佳类别是母婴产品、个人化妆和营养护理,所有这些都与健康或刚性需求直接相关。

它们不是价格驱动的。过去,人们买东西是为了追求好的质量和低的价格,但现在人们一致认为好的商品是物美价廉的,特别是当发现购买--即刷刷和成为主流时,对于Kenzo、APM、Coach、MK、ugg等服装、鞋子和袋子,即使价格小幅上涨,也无法抗拒买,外国码头的数据显示,越来越多的消费者从散步到下订单时间缩短。大部分商品在税费改革后仍具有价格优势,价格上涨后,海涛仍是其生活质量的好选择。

他们都是谁?根据瑞士信贷(CreditSuisse)2015年全球财富报告,中国的中产阶层占中国成年人口的11%,以5万至500000美元的财富计算,占中国成年人口的11%。海洋码头通过平台数据描绘了这个群体,这些数据集中在25岁至35岁之间,他们大多拥有学士或以上学历,居住在一线城市。他们似乎在购买海外商品,但实际上他们购买的是质量和服务。